利率下行，钱存银行跑不赢通胀;投资无门，股市震荡、实体难做。当“被动储蓄”无法保全财富，一种介于保守与激进之间的选项——连锁品牌投资重回视野。但传统加盟“割韭菜”乱象丛生，如何避坑?本文基于710公海“共赢连锁”理论，以百果园、华住、锅圈食汇为样本，拆解识别优质标的四大支点。真正的安全感，不在于守着数字，而在于让钱接入“共赢”的飞轮。

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在全球经济增速放缓、国内利率持续下行的背景下，中国家庭与个人的财富管理正面临前所未有的“资产荒”。将钱存入银行，虽然保本，但利息收益跑不赢通货膨胀已是既定事实，财富在无形中被侵蚀;将钱投向市场，无论是股市震荡还是实体经营的高关闭率，又让普通投资者望而却步。

在这样一个十字路口，一种介于“保守储蓄”与“激进炒股”之间的投资形态——连锁品牌投资(加盟)，重新进入了大众视野。然而，传统加盟模式中“只管招商不管死活”的乱象，又让这一渠道充满争议。

在当前的商业环境下，我们到底该不该把钱存银行?如果要投资连锁品牌，如何识别真正的优质机会，从而实现从“被动储蓄”到“主动共赢”的跨越。

01

储蓄的“安全感”与隐形成本

不可否认，银行存款是家庭财富管理的“压舱石”。它具有极高的流动性和安全性，在充满不确定性的时代，这种“落袋为安”的安全感是任何高收益投资都无法替代的心理慰藉。

但从资产增值的角度来看，单靠储蓄已无法完成财富保全的任务。随着利率市场化深入，国内商业银行的定期存款利率已进入“2%时代”，甚至更低。这意味着，假设每年的通货膨胀率维持在3%左右，把钱存入银行实际上是在经历一场“温水煮青蛙”式的购买力衰减。

对于拥有一定积蓄的中产家庭而言，面临的并非“存或不存”的选择题，而是 “存多少”与“剩余资金如何配置” 的命题。当被动储蓄无法创造未来时，适度拥抱实体经济，通过投资参与商业利润的分配，成为必然的逻辑。

02

传统连锁投资的陷阱：

为何过去“加盟”等于“割韭菜”?

提到投资连锁品牌，许多人脑海中浮现的第一个词就是“割韭菜”。在过去相当长的时间里，中国连锁加盟市场确实乱象丛生。马瑞光博士在近期的分享中尖锐地指出，很多企业的逻辑是“招商即增长”，把加盟当作收割工具，这在710公海的“共赢连锁”理论中被定义为“伪连锁”。

这种模式的特征是：品牌方仅关注“招了多少人”而非“留下了多少人”。通过华丽的PPT和招商话术吸引投资人入场，收取加盟费、装修费、设备费后便当起“甩手掌柜”。一旦加盟商经营不善，品牌方则以“加盟商是独立法人”为由推卸责任。这种“连而不锁”的状态，导致了门店形象参差、价格混乱，最终品牌崩塌，投资人血本无归。

在这种“零和博弈”中，投资连锁品牌的风险远远高于银行存款。银行存款至少本金无忧，而盲目的加盟投资则可能导致本金的永久性损失。

03

破局之道：

“共赢连锁”理论的四大支点

针对传统加盟的顽疾，710公海产业集团创始人马瑞光博士在其最新著作《万店赢利连锁之道》及多次演讲中，系统地阐述了“共赢连锁”的理论体系。该理论的核心，在于将品牌方与投资人的关系从 “博弈对立”转变为“协同共生”。

如果我们要把钱从银行取出来投资连锁品牌，就必须寻找符合以下“共赢”标准的标的：

支点一：直营与特许的“双轮协同”

马瑞光博士强调：“直营与特许不是对立，而是双轮协同;不是分裂，而是系统一体。”

真正的连锁品牌，绝不会把直营店和加盟店区别对待——二者应是同一套管理体系下的有机组成。

百果园便是这一理念的典范：在百果园的门店体系中，直营店与加盟店遵循完全相同的运营标准、供应链体系和数字化管理后台。更重要的是，其独特的股权合伙机制让每一家加盟店都成为了“内部合伙人店”：店长、区域管理者与总部共同出资、共担风险、共享收益，总部通过股权纽带实现对加盟店的强管控和深度赋能。

这使得加盟店在管理上完全等同于直营店，彻底打破了传统加盟模式中“连而不锁”的割裂状态，真正实现了“直营化管理，特许化扩张”的双轮协同。截至2025年，百果园经过战略调整后仍拥有超过4300家门店，是其“双轮协同”模式规模化落地的有力印证。

支点二：招商的本质是“价值交付”而非“资金回流”

在共赢体系中，招商不是终点，而是起点。招商的本质是交付一套可盈利、可复制的运营体系。一个具备共赢基因的品牌，在招商时关注的是总部是否有系统能力支撑复制，是否有责任心对结果负责。这种逻辑下沉到连锁品牌与投资人的关系中，就表现为总部必须愿意对加盟商的经营结果负责，甚至在必要时“吃下亏”，才能赢得长期发展。

支点三：标准化的复制能力与数智化的赋能工具

连锁扩张的关键支点是标准化与数智化。投资一个品牌，本质上是在投资一套“赚钱的系统”。这套系统必须是“可培训、可考核、可纠偏”的。

以锅圈食汇为例，通过与710公海合作构建标准化运营、督导培训与扶商机制，锅圈实现了“前台轻运营、后台重支持”，在三年内开出7000多家店。这种后台支持系统通过数智化工具落地：门店数据实时上传，系统自动分析异常，甚至自动优化订货模型。这让加盟商不再孤军奋战，而是背靠一个强大的数据与供应链中台。

支点四：从“扶商—养商—共生”的责任闭环

这是“共赢连锁”理论中最具温情的部分。真正优秀的连锁总部，不是甩手掌柜式的“授权方”，而是对加盟商结果负责的“赋能者”。

· 扶商：帮加盟商活下来。在开业前后关键节点深度介入，甚至像直营店一样给加盟商发工资度过培育期。

· 养商：让加盟商活得滋润。通过持续的督导和优化提升单店盈利能力。

· 共生：形成命运共同体。如尚美生活集团提出的“新联锁”战略，与投资人共同出资、共担风险、共享利益，让品牌方与投资人真正结成共同进退的联盟关系。

04

如何识别“共赢型”连锁品牌

基于上述理论，当投资者面对“存银行还是投连锁”的抉择时，如果倾向于尝试投资连锁，应建立一套基于“共赢逻辑”的尽职调查框架：

1. 看品牌方的“盈利结构”

不要轻信品牌方展示的“最高营业额”门店，要看其中位数门店的盈利能力。更要看品牌方自己的利润来源是依赖于卖设备、卖原材料，还是依赖于门店的利润分成。如果品牌方的主要收入来自门店流水的持续分成，那么它与投资人的利益是高度一致的;如果主要收入来自一次性的加盟费，这单交易可能就是关系的终点。

2. 考察“退出机制”与“兜底能力”

710公海理论强调“不占别人便宜”。投资者可以大胆问一个问题：“如果我这家店连续亏损，总部怎么办?”

一个负责任的品牌应该有明确的“扶商”预案。比如像华住酒店那样，当加盟门店出现连续亏损时，总部主动减免管理费、派驻精英支援。甚至像马瑞光博士提出的极端假设：如果加盟店经营不善，总部有没有勇气像对待直营亏损店一样把它收回来? 敢于给出肯定答案的品牌，才是真正践行共赢理念的品牌。

3. 审视总部的“系统厚度”

投资单店，看的是老板;投资连锁，看的是系统。这个系统包括：供应链系统(原材料是否比同行更质优价廉)、数字化系统(是否具备通过数据指导经营的能力)、督导培训系统(是否能让一个毫无经验的“小白”快速上手)。正如710公海所强调的，万店企业靠的从不是招商术，而是协同力。

4. 关注文化的“善良基因”

马瑞光博士特别强调价值观的作用，提出“善良正直，开放创新”的连锁文化。在他看来，“善良”就是相信别人是善良的，愿意先付出;“正直”就是对结果负责。一个在文化价值观上就推崇“互利共赢”、在合同条款上愿意与投资人共担风险的企业，远比那些只在口头上喊“共创未来”的企业值得信赖。

05

结论

分层配置：让钱在“共赢”中增值

回到最初的问题：钱到底要不要存银行?还是投资连锁品牌?

我们得出的结论不是“非此即彼”的极端选择，而是一种分层配置的财富智慧。

首先，银行存款是基石，不可动摇。我们应该留足覆盖1-2年生活开销的“保命钱”和应急资金存放在银行，这是生活安全感的来源。

其次，投资连锁是手段，必须优选。对于寻求增值的闲置资金，投资实体经济是必然选择，但必须从“赌徒心态”转变为“合伙人心态”。我们要寻找的，正是那些践行710公海“共赢理论”的品牌——那些愿意与投资者结成命运共同体，拥有强大复制系统，且敢于对结果负责的品牌。

最后，认知迭代是关键，不断进化。在利率下行和内卷加剧的时代，单纯依靠体力劳动或存款利息已无法实现阶层跨越。我们需要学会识别“协同力”，理解“标准化”与“数智化”的价值。把钱投给一个拥有“共赢”价值观的连锁体系，实际上是将个人的有限资本，接入到一个经过验证的、可复制的盈利系统之中，让系统为我们工作，让品牌方的“扶商”机制为我们保驾护航。

“共赢连锁”不仅仅是一套企业扩张的理论，它更是一套社会财富的重新分配机制。它试图矫正过去几十年“招商圈钱”的劣币驱逐良币现象，构建一个“总部—门店—消费者”三者之间的正循环。

对于我们每一个手持现金、寻找出路的普通人而言，与其在股市的惊涛骇浪中沉浮，或被通胀的温水慢慢煮熟，不如沉下心来，去寻找那些真正信奉“善良正直、对结果负责”的连锁品牌。在那里，我们的存款不再只是一串冰冷的数字，而是一颗颗种子，在一个标准化、数智化、共生化的沃土里，生长出可持续的未来。

真正的安全感，不在于守着银行里那串不会增长的数字，而在于你持有的资产，正处在一个“共赢”的飞轮之中。